02/09/2011 - Segunda edição do Plano de Incentivos repete sucesso em todo o país

Envolvimento de todos os profissionais da área comercial possibilitou aumento de vendas e impulsão dos negócios a uma trajetória cada vez mais crescente

O programa de incentivos da Meber vem mobilizando a equipe de vendas em busca de resultados melhores a cada mês. Sua segunda edição foi um sucesso: os bons negócios foram evidentes para todos. Quem bem exemplifica essa constatação é Rocha Medeiros, do Rio Grande do Sul, que conquistou o 1º lugar no Grupo 1 com um total de 620 pontos. Leani Deni da Rocha Medeiros atribui a vitória à busca por novos clientes. “O mercado está muito concorrido, especialmente no ramo em que atuo, e a conquista de um nicho de mercado diferente, com clientes novos, é que facilitou o crescimento das vendas”, afirma.

A Rocha Medeiros foi o primeiro representante comercial a vender produtos diretamente às construtoras, segundo ela. “Começamos juntos – eu, como vendedora e cada um dos clientes que conquistamos - a conhecer a marca e confiar cada vez mais na qualidade da Meber”, conta.

Diante da satisfação dos clientes com a evolução e o crescimento da empresa, Leani afirma ser mais fácil transmitir confiança na hora da negociação. “Apesar de cada venda ser um desafio, por ser tamanha a concorrência desleal, tenho vários clientes fiéis”, argumenta. Assim, confiante na manutenção de bons negócios, a empresária acredita que possa crescer aproximadamente 25% até o final deste ano. “A expectativa é boa, estimo um bom crescimento”, avalia.

Vitória assistida
A conquista do 1º lugar no Grupo 2 já era esperada por Ricardo Teixeira Lizardo, da Riteli Representações, de Minas Gerais. “Estava acompanhando os números e imaginei que seria vitorioso. Mantive o ritmo de trabalho e fiquei satisfeito em saber que o empenho deu certo”, diz.  Além da dedicação às vendas, outro fator importante contribuiu para a vitória: o apoio do gerente de seu grupo, Randal Werb. “Ele sempre esteve pronto para me ajudar, em tudo o que precisei, por isso, o trabalho em equipe resultou na vitória”, avalia.
A notícia da conquista repercutiu também entre os clientes da Riteli Representações. “Somos o principal fornecedor da linha de metais nas lojas em que atuamos, por isso, os parceiros ficaram muito satisfeitos em saber que fizeram parte da vitória”, diz. Confiante na positividade dos negócios, Lizardo pretende manter o ritmo também neste semestre. “Ganhamos um novo e bom cliente que irá colaborar para a ampliação do volume de vendas da Riteli, além de aumentar ainda mais a visibilidade da marca, por se tratar de uma rede de lojas. Nossos parceiros têm  avaliado a Meber de forma muito positiva, desde a qualidade dos produtos com os quais trabalham, até o atendimento. Vamos transformar isso em bons negócios”, ressalta.

Progressos constantes
Perseverança e determinação no trabalho – foi assim que a Krispa Comércio e Representações de Materiais de Construções, de Goiás, ficou com o 1º lugar do Plano de Incentivos pelo Grupo 3, atingindo um total de 678 pontos. Cristiane Ferreira da Silva Dufloth atribui a conquista ao trabalho que desempenha desde 2008, quando começou a representar os metais Meber. “O resultado é decorrente destes dois anos que acompanhamos o desenvolvimento das obras e fomos especificando a marca neste novo mercado. Fomos conquistando novos clientes aos poucos, atraindo a confiança e gerando credibilidade, o que fez com que a recompensa pelo trabalho executado viesse nesta conquista”, afirma. Assim, a representante da Meber no estado de Goiás recebeu a notícia da vitória do Plano de Incentivos com euforia.

Satisfeita com os resultados, Cristiane afirma ter tido o auxílio da implementação das revendas na região para alavancar o reconhecimento local da marca. “Hoje, todos conhecem a Meber Metais”, indica. “Temos dois negócios encaminhados, com clientes maiores, então, para setembro e outubro, pretendemos dar continuidade ao trabalho já desempenhado até o momento, a fim de manter o crescimento, atingindo ainda mais clientes”, prevê.

Prepare-se
A terceira edição do Plano de Incentivos da Meber já tem data marcada: no último trimestre de 2011. Vem aí mais uma oportunidade de cada representante mostrar o seu potencial e comemorar ótimos resultados nos negócios!